江蘇南通是全國知名的“風(fēng)箏之鄉(xiāng)”，哨口板鷂風(fēng)箏等特色風(fēng)箏作為非遺享譽(yù)國內(nèi)外，通州劉橋、如東小洋口等地集文體、休閑于一體的風(fēng)箏放飛和賽事活動，推動著南通“風(fēng)箏經(jīng)濟(jì)”穩(wěn)步發(fā)展。

“讓你們久等了！當(dāng)下正是風(fēng)箏銷售的黃金季節(jié)，實(shí)在有些忙不過來?！?月24日，南通市風(fēng)箏協(xié)會秘書長楊志兵，對等候已久的記者忙不迭地打招呼，“一年之中，春秋兩季風(fēng)箏最走俏！”

楊志兵剛做了兩單來自外地的生意：一筆來自山東濰坊，風(fēng)箏售價(jià)4000多元；一筆來自云南昆明，風(fēng)箏價(jià)值5000多元?！岸际菐诳诘哪樧V人物造型風(fēng)箏，一平方米左右的大小。這不，剛剛打包好通過快遞發(fā)了出去。這陣子，還有學(xué)校手工課定制的、公司企業(yè)用于伴手禮下單的，每只風(fēng)箏在300元左右，供不應(yīng)求?！?/p>

“風(fēng)箏達(dá)人”吸睛的生意經(jīng)

“40年來，我制作的風(fēng)箏，一火車的車皮恐怕都裝不下。全家人都靠我這門手藝吃飯，一年至少能有15萬元收入?！?月24日下午，在崇川區(qū)新園社區(qū)春華板鷂風(fēng)箏工作室內(nèi)，板鷂風(fēng)箏非遺傳承人姚建強(qiáng)一邊伏案打磨著手中一只18厘米的哨口，一邊笑著告訴記者，“確實(shí)忙！每年的訂單絡(luò)繹不絕，今年才開始沒多久，訂單就已經(jīng)‘爆滿’?！?/p>

作為南通板鷂風(fēng)箏制作技藝代表性傳承人之一，姚建強(qiáng)受家庭熏陶，從小就酷愛風(fēng)箏制作技藝。心有所駐，業(yè)有所成。姚建強(qiáng)的風(fēng)箏作品在國內(nèi)屢獲佳績，深受國內(nèi)外市場青睞。他說，“除了銷往北京、山東、廣東等地，我的風(fēng)箏也‘飛’出國門，遠(yuǎn)銷新加坡、法國等地?！?/p>

春華板鷂風(fēng)箏工作室名氣越來越響，吸引著周邊不少居民都來學(xué)習(xí)板鷂風(fēng)箏制作技藝，不僅帶動更多人鼓了“錢袋子”，新園社區(qū)也成為人們眼中的“風(fēng)箏村”。

另一位“風(fēng)箏達(dá)人”、今年65歲的胡智，是南通板鷂風(fēng)箏第五批代表性傳承人。

“這種折疊式風(fēng)箏已投產(chǎn)，市場反響不錯(cuò)?！痹诤堑陌妃_風(fēng)箏工作室，他指著墻面展示的一面小型風(fēng)箏向記者介紹，“像這樣規(guī)格在一平方米的小型風(fēng)箏，一年至少賣出幾百個(gè)?！?/p>

胡智掰著指頭粗略算了算，小型風(fēng)箏通過合作平臺在國內(nèi)促銷后，一年收入有四五萬元；至于銷往德國、日本、意大利等國的，“大型的最貴賣到四萬多元，需花費(fèi)我半年時(shí)間?！?/p>

與姚建強(qiáng)一樣，胡智也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不遺余力地推動南通風(fēng)箏經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！敖拥搅看蟮娘L(fēng)箏訂單時(shí)，組團(tuán)分工承接繪畫、骨架制作、組裝等‘流水線’生產(chǎn)，最后統(tǒng)一裝配?，F(xiàn)在已經(jīng)有十幾位志同道合的伙伴，形成一個(gè)小型產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

胡智說，南通風(fēng)箏要“扶搖千萬里”，離不開政府扶持下的“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”。

天上的風(fēng)箏帶動地下的產(chǎn)業(yè)

一只只造型各異、五彩斑斕的風(fēng)箏在藍(lán)天白云下翩翩起舞，伴隨著一陣陣悅耳哨聲，讓人目不暇接。這是如東縣小洋口前不久舉辦的第二十三屆風(fēng)箏會現(xiàn)場一幕，堪稱精彩絕倫的視覺盛宴。

南通與北京、天津、濰坊并稱為“中國四大風(fēng)箏產(chǎn)地”。如東縣風(fēng)箏協(xié)會工作人員介紹，通過“風(fēng)箏搭臺、經(jīng)濟(jì)唱戲”，既深化文化交流又推動旅游業(yè)發(fā)展，又為區(qū)域經(jīng)濟(jì)注入新活力。

一位業(yè)界人士介紹，由于制作工藝復(fù)雜、專業(yè)人才匱乏以及價(jià)格昂貴，南通板鷂風(fēng)箏曾在一段時(shí)期內(nèi)面臨淡出人們視野的困境；然而，通過實(shí)地考察和互聯(lián)網(wǎng)平臺推介，南通板鷂風(fēng)箏重新獲得關(guān)注，并成為南通文旅推廣的重要部分。南通板鷂風(fēng)箏不僅傳承傳統(tǒng)技藝，還直接帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一個(gè)中等大小的哨口板鷂風(fēng)箏價(jià)格往往在千元以上，板鷂制作專業(yè)戶的年經(jīng)濟(jì)收入近二十萬元。如今的南通板鷂風(fēng)箏，不僅是一種文化傳承，還發(fā)展成名副其實(shí)的一項(xiàng)富民產(chǎn)業(yè)。

同樣，在享譽(yù)中外的“風(fēng)箏之鄉(xiāng)”通州劉橋，一年一度的“風(fēng)箏廟會”吸引著來自全國各地的千余名風(fēng)箏愛好者前來參觀購買、交流。當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〗偌野妃_風(fēng)箏制作人的風(fēng)箏也趁勢搶覓商機(jī)。出售哨口的風(fēng)箏制作傳承人錢海兵，售賣的最小哨口直徑僅0.5厘米、大的直徑8厘米，一天能賣出數(shù)千元。

“在我們劉橋，可以說借助飛在‘天上’的風(fēng)箏，帶動了‘地下’的產(chǎn)業(yè)?！碑?dāng)?shù)仫L(fēng)箏協(xié)會一位會員告訴記者，“目前制作傳統(tǒng)板鷂風(fēng)箏的手藝人已達(dá)數(shù)百人，形成劉橋板鷂風(fēng)箏的產(chǎn)業(yè)鏈；從哨口、鷂布、尾襠等，這些風(fēng)箏部件都有對應(yīng)的專業(yè)作坊定制?！?/p>

劉橋本地專業(yè)戶施榮富，就負(fù)責(zé)專門制作尾檔。所謂尾檔，其實(shí)就是風(fēng)箏上天后的平衡器，是風(fēng)箏愛好者比較重視的一個(gè)部件，大部分由蒲草制作而成，按照重量計(jì)價(jià)。通常情況下，1斤多重的尾檔要編織兩天時(shí)間，售價(jià)在100元左右。

更讓人刮目相看的是，劉橋鎮(zhèn)還有一批為風(fēng)箏作畫的高手，民間畫家高則先創(chuàng)作的板鷂畫達(dá)1000多幅，不少作品出售到亞非歐美20多個(gè)國家，一些作品還被國家、省、市博物館收藏……

風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到數(shù)百萬元

家住如皋市長江鎮(zhèn)的楊志兵，同時(shí)還兼任如皋市風(fēng)箏協(xié)會會長。他說，風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是必然趨勢，只有形成一定生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)保證質(zhì)效俱佳，南通板鷂風(fēng)箏才會飛得更高、飄得更遠(yuǎn)。

身為南通市風(fēng)箏協(xié)會副會長的姚建強(qiáng)同樣認(rèn)為，板鷂風(fēng)箏作為南通國家級非遺產(chǎn)品，必須形成一定的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢，“目前根據(jù)最保守的統(tǒng)計(jì)，估算全市板鷂風(fēng)箏的年產(chǎn)值達(dá)到數(shù)百萬元，還有很大的潛力可挖?！?/p>

確實(shí)，目前在市場上，一些有創(chuàng)意的風(fēng)箏吸金能力更強(qiáng)。風(fēng)箏制作人于海濤制作的一些品相精良的板鷂風(fēng)箏常能賣到兩三萬元。

南通市風(fēng)箏協(xié)會會長張棟明透露，協(xié)會一直在想方設(shè)法、不遺余力推動板鷂風(fēng)箏的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，幫助風(fēng)箏商戶更好地打通和拓寬銷售渠道，“同時(shí)我們堅(jiān)持進(jìn)學(xué)校、到社區(qū)、去企業(yè)，在守正創(chuàng)新中夯實(shí)傳承基石。另外，我們也希望政府部門加大宣傳引導(dǎo)力度，一起整合市場資源不斷做強(qiáng)做大這一產(chǎn)業(yè)。”

令人欣喜的是，折疊式風(fēng)箏、自動調(diào)節(jié)盤等新工具的出現(xiàn)，都體現(xiàn)出南通風(fēng)箏主動適應(yīng)市場需求的自我轉(zhuǎn)型。

特別值得一提的是，南通風(fēng)箏協(xié)會通過組織一系列的國內(nèi)外風(fēng)箏放飛活動，不僅在國內(nèi)嶄露頭角，也逐步走向了國際舞臺，斬獲文化交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙贏。

作者：張園 周朝暉 劉鵬